Muzakere Sanat? Hakk?nda Bilmeniz Gerekenler, Isletme Enstitusu

Muzakere sanat?, herkese bir ustunluk kurmak degildir. Muzakere sanat? kisisel bir beceridir. Muzakere sanat?n? etkin kullanarak sirketiniz icin iyi bir sozlesme imzalayabilirsiniz. Gunumuzde muzakere sanat?n? tum isletmeler ogrenmek zorundad?r. Ozellikle genis urun yelpazesi ve genis kesimlere hitap eden urunleri olan isletmeler muzakere sanat?n? etkin sekilde kullanmal?d?r. Cunku muzakere sanat? ayn? zamanda guven vermek demektir. Anlasmaya guvensizlik sebepleriyle yanasmayan musterileri ikna etmek muzakere sanat?yla mumkundur.

Bu makalede muzakere surecinde dikkat edilmesi gerekenlerden bahsedecegiz.

Muzakere sanat?nda dikkat edilmesi gerekenler

Iyi haz?rlan?n. Tum bilgileri ve verilerin haz?rlanmas? ve planlamas?n?n duzgun sekilde yap?lmas? gerekir. Muzakere edeceginiz konuya vriesvak?f olman?z ve bu konuda cok sey bilmeniz gerekir. Eger iyi bir planlama ve haz?rl?k yapmadan masaya oturduysan?z basar?l? bir muzakere gecirmeyeceksiniz demektir.

Sabit fikirli olmay?n. Muzakere etmek orta yolu bulmak demek degildir. Ama sabit dusunceler ve sabit fikirler muzakereyi c?kmaza dogru goturur. Eger ortak bir noktada bulusma amac?n?z varsa esnek olman?z gereken noktalar olacakt?r. Eger fikirlerinizi dayatmak istiyorsan?z bunun ad? zaten muzakere sanat? degil ikna gorusmesi olacakt?r.

Rakibinizi kucumsemeyin. Rakibinizi analiz etmeye cal?s?n. Teklifleri nas?l degerlendirdigini analiz edin. Hosland?g? ya da hoslanmad?g? seyleri bulmaya cal?s?n.

Kazan / Kazan stratejisini uygulay?n. Hier anlasmada iki taraf?nda kazanmas? plus kolay muzakere surecidir. Kazan / kazan stratejisi olusturmak icin hier iki taraf?nda ayn? fikirde olmas? gerekir. Hier iki taraf icinde plus kazancl? secenek olarak gorulmeyebilir ama secenekler aras?nda plusteken iyisi denilebilir. Anlas?lamayan noktalarda birkac farkl? teklifte degerlendirilebilir.

Surplus cekin. Buna kazanma ya da kaybetme riski almak diyoruz. Tum gucunuzu anlasmay? kazanmak icin harcay?n. Chefs k?zg?n davran?n, chefs sinirli ya da kunst?k devam etmek istemiyorum gibi seyler soyleyin. Ben sadece bu isi almak istiyorum, sen ne istiyorsun gibi seyler soyleyin. Muhtemelen muzakere olmayacak 🙂 Ama acil c?k?s kap?s?.

Kotu imaj b?rakmay?n. Masadan anlasamadan kalksan?z dahi sonradan pisman olacag?n?z sozler soylemeyin. O kisi ya da sirketle belki baska anlasmalar yapabilirsiniz. Belki ileride farkl? isler icin konusabilirsiniz. Bu sebeple sanki anlasm?s gibi masadan kalk?n. Yuzunuzden tebessumu eksik etmeyin.

Related movie: fresh BTC ! 2018 make real money with bitcoins ! verry rapid and effortless


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *